Afluencia centros comerciales sube 3,1%: claves para el calzado mayorista

La vuelta a las compras presenciales: cifras de junio

Los centros comerciales españoles han registrado un incremento del 3,1% en su afluencia durante el pasado mes de junio en comparación con el mismo periodo de 2023, según los datos recogidos por Sensormatic Solutions. Este repunte, que también se observa en Portugal con un 2,5%, refleja una tendencia de recuperación del consumo presencial, especialmente al coincidir con el inicio de la campaña de rebajas de verano.

El dato, aunque moderado, resulta significativo para el sector del calzado porque los centros comerciales siguen siendo uno de los canales principales de venta para las zapaterías, tanto independientes como integradas en cadenas. La mayor afluencia implica, en teoría, un mayor número de clientes potenciales pisando la tienda, pero el aprovechamiento de este tráfico depende de cómo se prepare el punto de venta y la oferta de producto.

Implicaciones para la tienda de calzado minorista

Para un detallista de calzado, el aumento de visitantes en el centro comercial es una oportunidad que no puede desperdiciarse. La clave está en convertir ese tráfico en venta efectiva. Algunas acciones concretas que pueden marcar la diferencia:

• Escaparatismo enfocado a rebajas: Un escaparate que comunique claramente descuentos y novedades de temporada capta la atención del paseante indeciso.
• Stock optimizado: Tener las tallas y modelos más demandados durante las rebajas evita la frustración del cliente y reduce las pérdidas por falta de rotación.
• Experiencia en tienda: Un trato personalizado, probadores limpios y un ambiente agradable invitan a una estancia más larga y, por tanto, a una mayor probabilidad de compra.

Además, el detallista debe tener en cuenta que el tráfico no es homogéneo: junio concentra tanto a compradores de rebajas como a turistas. Adaptar el surtido a ambos perfiles puede ser un acierto. Por ejemplo, incluir sandalias y calzado ligero para el verano, pero también opciones más formales para el turista que busca un recuerdo o una compra de última hora.

Lo que esta tendencia significa para el mayorista de calzado

Para el mayorista o fabricante que suministra a las zapaterías de centros comerciales, el aumento de afluencia es un indicador de que los minoristas necesitarán reponer stock con mayor frecuencia, especialmente si las campañas de rebajas funcionan bien. Esto implica:

• Ajustar plazos de entrega: Una cadena de suministro ágil permite que el minorista no pierda ventas por falta de producto en el momento pico.
• Anticipar la demanda: Analizar los datos históricos de ventas en centros comerciales ayuda a prever qué modelos y tallas tendrán mayor rotación durante las rebajas de verano.
• Ofrecer condiciones flexibles: Los mayoristas que permitan devoluciones parciales o plazos de pago más amplios facilitarán que el minorista se arriesgue a pedir más unidades, confiando en el alto tráfico.

El mayorista también debe estar atento a la evolución del tráfico en los próximos meses. Junio marca el inicio del verano, pero julio y agosto suelen tener comportamientos distintos. Si la tendencia se mantiene, podría ser una temporada especialmente fuerte para el calzado veraniego.

Contexto del mercado español del calzado

España es uno de los países europeos con mayor densidad de centros comerciales, y el calzado es una de las categorías que más tráfico genera, junto con moda y complementos. Sin embargo, el sector arrastra varios años de transformación digital: el comercio electrónico sigue creciendo, pero el consumidor español valora cada vez más la experiencia física. El dato de Sensormatic Solutions confirma que el canal presencial no solo no ha muerto, sino que se recupera.

No obstante, no todos los centros comerciales se benefician por igual. Los complejos ubicados en zonas turísticas o con un mix comercial atractivo (ocio, restauración, moda) son los que lideran las subidas. Para una zapatería, elegir un emplazamiento dentro de un centro comercial con alto tráfico puede ser más rentable que abrir en una calle comercial con menor paso.

La subida del 3,1% es un síntoma de que el consumidor vuelve a pasearse por las tiendas, pero la decisión final de compra depende de la oferta y la atención recibida.

Para el mayorista, estos datos refuerzan la importancia de tener una red de distribución que llegue a los centros comerciales con rapidez y eficiencia. La logística se convierte en un factor diferencial, sobre todo en campañas de rebajas donde el tiempo de reposición puede ser crítico.

En un contexto de inflación controlada y cierto optimismo en el consumo, la temporada de rebajas de verano se presenta con buenas perspectivas. Los mayoristas que sepan leer estas señales y adaptar su oferta a las necesidades del minorista estarán mejor posicionados para cerrar pedidos y fidelizar clientes.

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