Qué piden las zapaterías que no se conocen entre sí

Llevamos seis meses mirando los pedidos que nos llegan de zapaterías de toda España. No de las que repiten siempre lo mismo, sino de tiendas que no tienen relación entre ellas: una en Galicia, otra en Murcia, una tercera en un pueblo de Cuenca. Cada una eligió con su dinero y por su cuenta. Cuando tiendas así coinciden en un patrón, la coincidencia deja de ser casualidad: es una señal de mercado. Hemos analizado cuarenta patrones que han pedido al menos cinco tiendas distintas en los últimos seis meses. Esto es lo que dicen esos datos. ## Siete de cada diez patrones son sandalias De cada diez modelos que cumplían el criterio de tiendas distintas, siete eran sandalias. No es una impresión: es la proporción exacta. El resto se reparte entre zapatillas, menorquinas y algún otro tipo que no encaja en esas familias. Para una zapatería, esto significa que la sandalia sigue siendo el producto que más tiendas distintas se atreven a pedir. No hablamos de reposición, sino de tiendas que apuestan por un modelo nuevo. Si tu tienda no ha mirado aún la sandalia de esta temporada, estás fuera de la conversación principal. ## Seis de cada diez son de piel El material también deja poco margen a la duda: seis de cada diez patrones son de piel. Uno de cada diez combina piel y textil. El resto no especifica material en la ficha, lo que no significa que sea sintético: a veces el proveedor no lo detalla. Lo relevante es que la piel no es un extra. Es la base. Las tiendas que han pedido estos patrones no están experimentando con materiales raros: están comprando lo que saben que funciona. Si tu cliente es de piel, estás en el grupo mayoritario. ## Casi todos se fabrican en España De los cuarenta patrones analizados, treinta y nueve se fabrican en España. Solo uno viene de fuera. Esto no es una opinión: es el dato de nuestros pedidos. Para ti, como comprador, esto tiene dos lecturas. Primera: la proximidad reduce plazos y problemas de aduanas. Segunda: si tu cliente valora el origen, tienes argumentos. Pero ojo: que se fabrique aquí no garantiza calidad. Eso depende del fabricante, no del país. ## Cuatro de cada diez buscan comodidad o cierre fácil Cuatro de cada diez patrones llevan cierre adhesivo, altura cómoda o ambas cosas. Dentro de esos, dos de cada diez usan cierre adhesivo (no digo la marca esa que todos conocemos, sino el sistema). Otros dos llevan cuña. Uno de cada diez tiene planta acolchada y otro hebilla. Esto no significa que la comodidad sea la única razón de compra. Puede que el cierre adhesivo sea más fácil de poner para gente mayor, o que la cuña sea simplemente una moda. Pero cuando cuatro de cada diez patrones comparten ese rasgo, es un dato que no puedes ignorar. ## La mujer manda, pero no es exclusiva Seis de cada diez patrones son de mujer. Dos de cada diez, de hombre. El resto no especifica género. Que la mujer domine es normal en calzado, pero no es un monopolio: hay espacio para el hombre. ## Rango de tallas: de la 20 a la 50 Los patrones analizados cubren un rango que va de la talla 20 a la 50. Eso incluye infantil y adulto. Si tu tienda trabaja solo adulto, te pierdes una parte. Si trabajas solo infantil, también. ## Qué significa todo esto en la práctica Si tienes que decidir tu próxima compra, estos datos te sugieren tres cosas. Primera: la sandalia de piel fabricada en España es el patrón con más consenso entre tiendas independientes. Segunda: la comodidad (cierre fácil, cuña, planta acolchada) es un rasgo que se repite en cuatro de cada diez modelos. Tercera: no hay un único tipo de cliente; el rango de tallas es amplio. Pero también hay que ser honesto: estos datos no te dicen qué modelos concretos van a funcionar en tu zona. Que diecisiete tiendas distintas hayan pedido el mismo patrón (el más repetido) es una pista, no una garantía. Tu cliente puede ser diferente. Tampoco sabemos por qué coinciden. Puede que sea por el precio, por el color, por la marca o por la fecha de entrega. El dato solo dice que hay coincidencia. La interpretación es tuya. En Calzados JAM llevamos desde 1995 viendo cómo las tiendas eligen. Estos seis meses confirman que la sandalia de piel made in Spain es el terreno común. Si tu tienda no está ahí, quizá sea el momento de preguntarte por qué.