Amazon Business supera los 50.000M€: ¿amenaza u oportunidad para el calzado mayorista?

Amazon Business crece a ritmo imparable: ¿qué ha ocurrido?

Amazon Business, la división de compras empresariales del gigante del comercio electrónico, ha anunciado que alcanzó los 50.000 millones de euros en ventas brutas anualizadas durante el segundo trimestre de 2026. En apenas seis meses, la plataforma ha incorporado más de 1,8 millones de nuevas organizaciones, elevando su base total de clientes empresariales a más de 11 millones en los once países donde opera. Entre sus clientes destacan 97 de las empresas del Fortune 100 y el 50% del IBEX 35, incluyendo nombres españoles como Cosentino, Repsol y Cabify.

La propuesta de Amazon Business no se limita a ofrecer productos: proporciona a las empresas herramientas para controlar el gasto de los empleados, gestionar flujos de aprobación y acceder a precios exclusivos para compañías. Shelley Salomon, vicepresidenta mundial de Amazon Business, ha subrayado que la confianza de las empresas se refleja en este crecimiento continuo y que el grupo está desarrollando nuevas fórmulas para ayudar a sus clientes a reducir tiempo y costes.

Esta noticia no es una simple estadística. Para el sector del calzado mayorista en España, representa un punto de inflexión en la forma en que las empresas abastecen sus necesidades, desde material de oficina hasta, potencialmente, calzado profesional o incluso producto final para la reventa.

Implicaciones para el calzado mayorista: ¿competencia directa o aliado?

La irrupción de Amazon Business en el ecosistema B2B supone un desafío directo para los mayoristas tradicionales de calzado. Hasta ahora, el canal de aprovisionamiento de las tiendas de zapatos solía pasar por ferias como Micam o Iberpiel, contactos directos con fábricas y catálogos de distribuidores especializados. Amazon Business ofrece una alternativa automatizada, con envíos rápidos y devoluciones sencillas, que puede resultar muy atractiva para pequeños y medianos comerciantes que buscan simplificar sus compras.

Para una tienda de calzado, el riesgo está en que el comprador opte por pedir partidas pequeñas de zapatos a través de Amazon Business en lugar de hacer pedidos a granel a un mayorista local. Esto erosiona el volumen crítico que los distribuidores necesitan para mantener márgenes. Además, la plataforma permite a las empresas comparar precios al instante, lo que presiona a la baja el margen de los proveedores tradicionales.

Sin embargo, también existe una oportunidad. Los mayoristas de calzado pueden plantearse listar sus productos en Amazon Business como un canal adicional de venta, llegando a empresas que quizá nunca acudirían a una feria sectorial. La clave está en entender que Amazon Business no es solo un competidor, sino un ecosistema donde el calzado mayorista puede encontrar nuevos clientes empresariales, siempre que se gestione correctamente el posicionamiento, el inventario y la logística.

El contexto español: ¿cómo afecta a las zapaterías y mayoristas locales?

En España, el sector del calzado mayorista tiene un peso importante, especialmente en zonas como Elche (Alicante) o Almansa (Albacete). La tradición de las relaciones comerciales cara a cara sigue siendo fuerte, pero la digitalización avanza imparable. La noticia de que Amazon Business ya trabaja con la mitad del IBEX 35 indica que las grandes corporaciones confían en la plataforma; las pequeñas y medianas zapaterías probablemente seguirán ese camino.

Para los mayoristas españoles, la competencia de Amazon Business obliga a reforzar sus ventajas diferenciales: servicio personalizado, conocimiento del cliente, flexibilidad en los pedidos y asesoramiento técnico sobre tendencias y tallajes. No se puede competir en velocidad logística ni en precio bruto, pero sí en valor añadido. Un mayorista que ayude al minorista a seleccionar el producto adecuado para su público local, que ofrezca condiciones de pago adaptadas o que facilite el intercambio de excedentes tendrá un hueco difícil de replicar por un algoritmo.

Además, la propia Amazon Business tiene limitaciones en el calzado: no puede ofrecer el mismo asesoramiento sobre calidad de materiales, ajuste o durabilidad que un especialista. Para el minorista, comprar calzado a ciegas a través de una plataforma puede generar devoluciones y clientes insatisfechos. Ahí reside la ventaja del mayorista tradicional.

Estrategias para que el mayorista de calzado no pierda el tren

Lejos de alarmarse, el mayorista de calzado debe tomar nota y actuar. Primero, digitalizar su catálogo y permitir pedidos online, aunque sea a través de un B2B propio. Segundo, reforzar la relación con el cliente ofreciendo servicios que Amazon no da: muestrarios físicos, visitas comerciales, plazos de pago flexibles y stock garantizado para colecciones completas.

También es recomendable especializarse en nichos donde Amazon no puede competir fácilmente: calzado ortopédico, zapatos de seguridad personalizados, calzado de moda con rotación rápida o productos de alta gama. El gran volumen de Amazon va dirigido a productos estandarizados; la diferenciación sigue siendo un escudo.

Conclusión: el mercado se transforma, no desaparece

El crecimiento de Amazon Business es un síntoma de la digitalización del aprovisionamiento empresarial. Para el calzado mayorista en España, supone un reto, pero también un acicate para modernizarse. Las tiendas de calzado que busquen agilidad en sus compras podrán optar por Amazon, pero las que valoren el asesoramiento y la calidad del producto seguirán confiando en los mayoristas especializados. La clave está en que el mayorista se adapte a un cliente que ya está acostumbrado a la inmediatez y la transparencia del canal online.

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