Primark erreicht 500 Filialen: Welche Auswirkungen hat das auf den Schuhgroßhandel?

Ein Meilenstein, der den Low-Cost-Einzelhandel neu definiert

Primark hat seine 500. Filiale in Neapel eröffnet – ein weiterer Schritt in einer internationalen Expansion, die keine Anzeichen einer Verlangsamung zeigt. Mit Präsenz in 19 Ländern und fast zwei Millionen Quadratmetern Verkaufsfläche beweist die irische Kette weiterhin, dass das stationäre Geschäftsmodell mit dem Aufschwung des E-Commerce koexistieren kann, sofern ein klares Wertversprechen und ein Sortiment, das zum Impulskauf einlädt, geboten werden.

Für die Schuhbranche hat diese Nachricht eine doppelte Bedeutung. Einerseits bestätigt sie, dass der Fast-Fashion-Riese weiterhin Marktanteile in Kategorien wie Freizeit- und Saisonschuhen gewinnt und damit direkt mit unabhängigen Schuhgeschäften und spezialisierten Mittelklasse-Ketten konkurriert. Andererseits zeigt sie, dass der stationäre Vertrieb nicht tot ist, sondern sich transformiert: Der Kunde möchte das Produkt anfassen, anprobieren und sofort mitnehmen.

Was bedeutet das für ein Schuhgeschäft?

Für einen unabhängigen Einzelhändler bedeutet die Expansion von Primark zusätzlichen Druck auf den Endkunden, insbesondere in den Segmenten mit niedrigen und mittelniedrigen Preisen. Der Verbraucher, der ein Primark-Geschäft betritt, sucht nicht immer Schuhe, kauft aber aufgrund aggressiver Preise und eines ständigen Produktwechsels impulsiv ein Paar Turnschuhe oder Sandalen.

Die Antwort eines unabhängigen Schuhgeschäfts kann nicht darin bestehen, im Preis zu konkurrieren, sondern im Wert. Das bedeutet:

• Sich mit einem ausgewählten Sortiment differenzieren, mit Marken, die es nicht im Low-Cost-Kanal gibt und die Qualitäts- und Komfortgarantie bieten.
• Die persönliche Beratung und den Kundendienst stärken – etwas, das keine Fast-Fashion-Kette nachahmen kann.
• Das Einkaufserlebnis im Geschäft fördern, um zu einem Ziel zu werden, nicht nur zu einer Verkaufsstelle.
• Die digitale Präsenz und den lokalen Handel ausbauen, um Kunden anzuziehen, die Nähe und Vertrauen schätzen.

Der Käufer von Qualitätsschuhen ist bereit, mehr zu zahlen, wenn er einen differenzierten Wert wahrnimmt. Der Schlüssel liegt darin, dies klar zu kommunizieren – sowohl im Schaufenster als auch im Online-Produktdatenblatt.

Die Perspektive des Schuhgroßhändlers

Für einen Großhändler ist die Nachricht von den 500 Primark-Filialen eine Erinnerung daran, dass sich der Vertriebskanal polarisiert. Am einen Ende stehen die großen Low-Cost-Ketten, die direkt von der Fabrik kaufen, mit enormen Mengen und geringen Margen. Am anderen Ende steht der spezialisierte Handel, der ein differenziertes Sortiment, eine schnelle Nachbestellung und eine vertrauensvolle Beziehung zu seinem Lieferanten benötigt.

Der Großhändler, der in diesem Umfeld überleben und wachsen will, muss sich als strategischer Partner des unabhängigen Einzelhändlers positionieren. Das bedeutet, Folgendes anzubieten:

• Eine Auswahl an Marken und Modellen, die im Discountkanal nicht gesättigt sind.
• Flexible Einkaufsbedingungen mit angemessenen Mindestbestellmengen und angepassten Lieferzeiten.
• Unterstützung bei der Lagerverwaltung und dem Produktumschlag, um dem Geschäft zu helfen, sein Schaufenster und sein Lager zu optimieren.
• Schulungen und Trends, damit der Einzelhändler der Nachfrage zuvorkommen und nicht nur reagieren kann.

Die Expansion von Primark ist keine direkte Bedrohung für den Großhändler, der mit Schuhen der mittleren bis oberen Preisklasse oder Spezialschuhen arbeitet, zwingt aber dazu, das Wertversprechen zu überdenken. Wenn der Endkunde einen einfachen Schuh für 10 Euro in einer Low-Cost-Kette finden kann, muss das unabhängige Geschäft mehr als nur einen einfachen Schuh bieten: Es muss eine Lösung, ein Erlebnis und eine Garantie bieten.

Kontext des spanischen Marktes

In Spanien ist Primark mit mehr als 60 Geschäften fest etabliert, und sein Wachstum hat den Wettbewerb im Schuhkanal nur intensiviert. Nach Branchendaten ist der Schuhverkauf in Spanien in den letzten Jahren stabil geblieben, jedoch mit einer deutlichen Verschiebung hin zum Online-Kanal und zu Billigketten.

Die unabhängigen spanischen Schuhgeschäfte reagieren mit stärkerer Spezialisierung (Komfortschuhe, Kinderschuhe, orthopädische Schuhe, Sicherheitsschuhe) und einem Bekenntnis zur Omnichannel-Strategie. Der Großhändler, der diese Geschäfte begleiten möchte, muss verstehen, dass die Nachfrage nicht mehr nur nach Produkten besteht, sondern nach umfassenden Lösungen, die dem Einzelhändler helfen, in seinem lokalen Markt zu konkurrieren.

Die Eröffnung von Primark-Filialen in mittelgroßen Städten und Einkaufszentren entzieht den traditionellen Einkaufsstraßen weiterhin Laufkundschaft, treibt aber auch die Stadtverwaltungen und Händlervereinigungen dazu, ihre Zonen zu beleben. Wer diese Dynamiken zu lesen versteht, wird Chancen finden.

Ein Aufruf zum Handeln für die Branche

Die Nachricht von den 500 Primark-Filialen sollte nicht als Urteil gelesen werden, sondern als Einladung, das Geschäftsmodell zu überdenken. Sowohl der Einzelhändler als auch der Großhändler haben Spielraum, sich zu differenzieren, benötigen jedoch die richtigen Werkzeuge und Partner.

Bei Calzados JAM arbeiten wir jeden Tag daran, Schuhgeschäften in ganz Spanien eine Auswahl an Marken und Modellen anzubieten, die den Unterschied ausmachen. Unser Katalog ist für den Handel konzipiert, der mit Verstand konkurrieren möchte, nicht mit unmöglichen Preisen.

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