On bringt trotz WM keine Fußballschuhe: setzt auf Hyrox

Zusammenfassung der Nachricht: On hält sich vom Fußball fern

Die Schweizer Marke On, bekannt für ihre innovativen Laufschuhe und Lifestyle-Schuhe, hat die Gerüchte über eine bevorstehende Einführung von Fußballschuhen dementiert. Trotz des WM-Kontexts und der Begeisterung für den beliebtesten Sport der Welt hat das Unternehmen bestätigt, dass es kurzfristig keine Pläne hat, in dieses Segment einzusteigen. Stattdessen hat On seinen Einstieg in Hyrox angekündigt, eine hybride Fitnessdisziplin, die Laufen mit funktionellen Übungen kombiniert und weltweit ein beschleunigtes Wachstum erlebt.

Diese strategische Entscheidung ist kein Zufall. On zieht es vor, sich in Nischen zu festigen, in denen es bereits einen Wettbewerbsvorteil hat, wie Hochleistungslaufen und funktionelles Training, bevor es sich in einen so gesättigten Markt wie den Fußballschuhmarkt wagt, der von Giganten wie Nike und Adidas dominiert wird. Der Einstieg in Hyrox stärkt zudem seine Positionierung in der Fitnesswelt, einem Sektor in voller Expansion nach der Pandemie.

Was bedeutet das für ein Schuhgeschäft?

Für Einzelhändler bietet diese Nachricht ein klares Signal: On wird nicht im Fußballsegment konkurrieren, zumindest vorerst. Das bewahrt den Status quo in den Regalen der Geschäfte, wo traditionelle Fußballmarken weiterhin die Hauptrolle spielen werden. Allerdings eröffnet der Fokus auf Hyrox eine Nischenchance. Geschäfte, die Läufer und Fitnessbegeisterte bedienen, können profitieren, wenn sie die neue Linie spezifischer Hyrox-Schuhe aufnehmen, die entwickelt wurde, um Vielseitigkeit beim Laufen und Kraftübungen zu bieten.

Darüber hinaus sollten Einzelhändler die wachsende Hyrox-Community in Spanien im Auge behalten. Obwohl noch eine Minderheit, werden immer mehr Veranstaltungen und Gruppentrainings organisiert. Die richtigen On-Modelle auf Lager zu haben, könnte ein Geschäft von der Konkurrenz abheben. Andererseits verringert die Entscheidung von On den Druck auf Einzelhändler, Platz für eine neue Fußballlinie zu reservieren, was die Bestandsverwaltung kurzfristig vereinfacht.

Was bedeutet das für einen Großhändler?

Für Großhändler, die On vertreiben, hat die Nachricht direkte Auswirkungen. Sie sollten ihre Bemühungen auf die bestehenden Kategorien konzentrieren: Laufen, Trail und Lifestyle, und sich auf die neue Hyrox-Linie vorbereiten. Der Einstieg von On in diese Disziplin kann eine zusätzliche Nachfrage generieren, insbesondere bei Fitnessstudios und funktionellen Trainingszentren. Großhändler sollten vorausschauend handeln und Bestellungen für die spezifischen Hyrox-Modelle aufgeben, die in der Regel Dämpfung und Stabilität für Sprints und Hebeübungen kombinieren.

Ebenso bedeutet das Fehlen von On im Fußball, dass keine neue Kategorie mit eigenen Verkaufszyklen und Wettbewerb verwaltet werden muss. Dies ermöglicht es Großhändlern, ihr Sortiment zu optimieren und Risiken einer Überdimensionierung in einem bereits überfüllten Segment zu vermeiden. Stattdessen können sie die Beziehung zu den Einzelhändlern, die bereits mit On arbeiten, vertiefen und ihnen Schulungen zu den Vorteilen der Hyrox-Schuhe anbieten sowie wie man sie gegenüber dem Endkunden argumentiert.

Kontext des spanischen Marktes

In Spanien ist der Markt für Sportschuhe stark konsolidiert, mit starken Marken in allen Segmenten. Laufen bleibt eine der wichtigsten Kategorien mit einer breiten und treuen Fangemeinde. Hyrox, obwohl noch aufstrebend, gewinnt an Sichtbarkeit dank der Organisation von Wettkämpfen und der Beliebtheit funktioneller Trainings. Der Fokus von On auf diese Nische passt zum wachsenden Trend des integrierten Fitness, bei dem Cardio und Kraft kombiniert werden.

Spanische Großhändler und Einzelhändler sollten bedenken, dass der lokale Verbraucher immer anspruchsvoller wird und nach Marken mit Persönlichkeit und bewährter Leistung sucht. On hat bereits eine solide Community in Spanien dank seiner Laufschuhe. Die Ausweitung auf Hyrox kann ein neues Kundenprofil anziehen, jünger und auf Cross-Training ausgerichtet. Wer sich frühzeitig darauf einstellt, kann einen Teil dieses Marktes erfassen, bevor er gesättigt ist.

Andererseits vermeidet die Tatsache, dass On nicht in den Fußball einsteigt, einen Preiskampf und Werbeaktionen, die die Händler destabilisieren könnten. In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit bringt diese Entscheidung Stabilität und ermöglicht es Großhändlern, sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert.

Fazit: eine kalkulierte Strategie

On zeigt mit diesem Schritt, dass es lieber in konkreten Nischen führend sein will, als ein weiterer Akteur in einem Massenmarkt zu sein. Für den B2B-Kanal liegt der Schlüssel in der Anpassung: Einzelhändler sollten ihr Sortiment in Richtung hybrides Fitness anpassen, während Großhändler die Nähe zur Marke nutzen können, um sich als Referenzen für funktionelle Trainingsschuhe zu positionieren. Die unmittelbare Zukunft liegt nicht im Fußball, sondern in Hyrox und Hochleistungslaufen.

"Die Entscheidung von On stärkt seine Identität als Leistungsmarke, nicht als kurzlebige Mode. Für Großhändler ist es eine Gelegenheit, sich in einer Kategorie mit hoher Kundentreue zu vertiefen."

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