L'affluence dans les centres commerciaux augmente de 3,1% : clés pour le grossiste en chaussures

Le retour aux achats en présentiel : chiffres de juin

Les centres commerciaux espagnols ont enregistré une augmentation de 3,1% de leur affluence au cours du mois de juin par rapport à la même période en 2023, selon les données recueillies par Sensormatic Solutions. Cette hausse, également observée au Portugal avec 2,5%, reflète une tendance de reprise de la consommation en présentiel, surtout en coïncidant avec le début des soldes d'été.

La donnée, bien que modérée, est significative pour le secteur de la chaussure car les centres commerciaux restent l'un des principaux canaux de vente pour les magasins de chaussures, qu'ils soient indépendants ou intégrés à des chaînes. Une plus grande affluence implique, en théorie, un plus grand nombre de clients potentiels dans le magasin, mais l'exploitation de ce trafic dépend de la préparation du point de vente et de l'offre de produits.

Implications pour le magasin de chaussures au détail

Pour un détaillant de chaussures, l'augmentation de visiteurs dans le centre commercial est une opportunité à ne pas gaspiller. La clé est de convertir ce trafic en vente effective. Voici quelques actions concrètes qui peuvent faire la différence :

• Vitrine axée sur les soldes : Une vitrine qui communique clairement les réductions et les nouveautés de saison attire l'attention du flâneur indécis.
• Stock optimisé : Avoir les pointures et modèles les plus demandés pendant les soldes évite la frustration du client et réduit les pertes dues au manque de rotation.
• Expérience en magasin : Un traitement personnalisé, des cabines d'essayage propres et une ambiance agréable invitent à un séjour plus long et donc à une plus grande probabilité d'achat.

De plus, le détaillant doit tenir compte du fait que le trafic n'est pas homogène : juin concentre à la fois les acheteurs de soldes et les touristes. Adapter l'assortiment aux deux profils peut être une réussite. Par exemple, inclure des sandales et des chaussures légères pour l'été, mais aussi des options plus formelles pour le touriste qui cherche un souvenir ou un achat de dernière minute.

Ce que cette tendance signifie pour le grossiste en chaussures

Pour le grossiste ou fabricant qui fournit les magasins de chaussures des centres commerciaux, l'augmentation de l'affluence est un indicateur que les détaillants auront besoin de réapprovisionner leur stock plus fréquemment, surtout si les campagnes de soldes fonctionnent bien. Cela implique :

• Ajuster les délais de livraison : Une chaîne d'approvisionnement agile permet au détaillant de ne pas perdre de ventes par manque de produit au moment de pointe.
• Anticiper la demande : Analyser les données historiques de ventes dans les centres commerciaux aide à prévoir quels modèles et pointures auront la plus grande rotation pendant les soldes d'été.
• Offrir des conditions flexibles : Les grossistes qui autorisent les retours partiels ou des délais de paiement plus longs faciliteront la prise de risque du détaillant pour commander plus d'unités, confiant dans le trafic élevé.

Le grossiste doit également être attentif à l'évolution du trafic dans les mois à venir. Juin marque le début de l'été, mais juillet et août ont souvent des comportements différents. Si la tendance se maintient, cela pourrait être une saison particulièrement forte pour les chaussures d'été.

Contexte du marché espagnol de la chaussure

L'Espagne est l'un des pays européens avec la plus forte densité de centres commerciaux, et la chaussure est l'une des catégories qui génère le plus de trafic, avec la mode et les accessoires. Cependant, le secteur subit depuis plusieurs années une transformation numérique : le commerce électronique continue de croître, mais le consommateur espagnol valorise de plus en plus l'expérience physique. Les données de Sensormatic Solutions confirment que le canal en présentiel non seulement n'est pas mort, mais se redresse.

Cependant, tous les centres commerciaux ne bénéficient pas également de cette hausse. Les complexes situés dans des zones touristiques ou avec un mix commercial attractif (loisirs, restauration, mode) sont ceux qui mènent les hausses. Pour un magasin de chaussures, choisir un emplacement dans un centre commercial à fort trafic peut être plus rentable que d'ouvrir dans une rue commerçante avec moins de passage.

La hausse de 3,1% est un signe que le consommateur recommence à flâner dans les magasins, mais la décision finale d'achat dépend de l'offre et de l'attention reçue.

Pour le grossiste, ces données renforcent l'importance d'avoir un réseau de distribution qui atteigne les centres commerciaux rapidement et efficacement. La logistique devient un facteur différenciant, surtout lors des campagnes de soldes où le temps de réapprovisionnement peut être critique.

Dans un contexte d'inflation maîtrisée et d'un certain optimisme de la consommation, la saison des soldes d'été se présente avec de bonnes perspectives. Les grossistes qui sauront lire ces signaux et adapter leur offre aux besoins du détaillant seront mieux positionnés pour conclure des commandes et fidéliser les clients.

Vous cherchez un fournisseur de chaussures en gros ? Inscrivez-vous sur CalzadosJAM →